Ключевым фактором стало глубокое погружение в бизнес клиента. Мы не просто смотрели на спецификации серверов, мы изучали, как именно их покупают. Мы провели интервью с руководителем отдела продаж «Импульс Телеком».
Это позволило нам создать структуру, которая отвечает на все ключевые вопросы ЛПР еще до звонка менеджеру.
При создании этого сайта мы дополнительно сформировали стратегию дальнейшего продвижения по неочевидным коммерческим запросам.
Критерии успеха для проекта:
Понятная презентация технических характеристик и преимуществ.
Сайт, который вызывает доверие с первых секунд у искушенных специалистов.
Рост числа заявок с четким пониманием задачи от клиента.
1. Аналитика и структура:
Сегментация ЦА на «технарей» и «финансистов».
Разработка структуры, где каталог сгруппирован не только по брендам, но и по решениям
Создание карты пользовательских сценариев.
2. Прототипирование:
Разработали прототип, где сложная техническая информация (характеристики, совместимость) подается структурированно, а ключевые преимущества (экономия до 30%, сроки поставки 3−5 дней, 15 лет на рынке) — визуально выделены.
3. Дизайн-концепция:
Стиль выбрали строгий, технологичный, вызывающий доверие. Использовали корпоративные цвета компании.
Сделали акцент на качественных изображениях оборудования, иконках, понятных графических элементах для иллюстрации сложных процессов.
4. Работа с контентом:
Тексты: Написали убедительные тексты для каждого раздела, перевели сложные технические характеристики на язык выгоды для клиента.
Изображения: Обработали фотографии оборудования, подготовили иконки для преимуществ и решений. Создали визуально понятную схему географии поставок.
5. Верстка и разработка:
Сверстали сайт с акцентом на скорость загрузки.
Интегрировали структуру каталога, чтобы было удобно добавлять новые позиции.
Настроили формы обратной связи и подключили аналитику для отслеживания действий разных сегментов посетителей.
6. Тестирование и запуск:
Провели кросс-браузерное и мобильное тестирование.
Настроили базовое SEO: прописали мета-теги, заголовки, создали понятные URL.
Передали проект клиенту с обучением по работе с сайтом.
Сделали акцент на качественных изображениях оборудования, иконках, понятных графических элементах для иллюстрации сложных процессов.
Стиль выбрали строгий, технологичный, вызывающий доверие.
Разработали прототип, где сложная техническая информация (характеристики, совместимость) подается структурированно, а ключевые преимущества